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如何给直播间做全面引流

发布日期: 20/06/23
    淘宝直播一哥李佳琦5个半小时带货353万,5分钟卖光15000支口红!
    淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿,2018全年引导成交额27亿!
    相信大家看这两种标题已经习以为常了,为什么?
    因为直播已经成为新的时尚潮流,还没做直播,那你就out了!
    但是,大家在尝试做直播的时候发现场景并没有那么火热,因为想推荐产品却不知道怎么开口,想互动却没有人双击评论666,所以就会显得自己特别尴尬,直播间也特别尴尬,产品也特别尴尬......
    所以今天咱们就来看下如何给直播间做全面引流,让你有话可说。
    一、如何获取更多公域流量?
    主要措施如下:
    1. 你的数据有实力吗?
    直播间关闭的时候,对于新增关注粉丝量,平均观看时长,转化率以及转化金额要做主要的侧重加权,如果一场直播这几个重点数据都支撑不起来的话,那你这场直播能够带给你的就微乎其微了,何况能够带动产品?
    其次老粉的回访,评论、点赞,产品访问、收藏加购也需要重点关注,提升了直播间的关键数据,才能增加浮现权频道的曝光机会频道曝光她不香吗?
    2.参加官方活动,获取活动大流量,争取活动资源位的奖励。
    全品类固定活动:主要有11日真惠选、26日挑战赛
    类目活动:主要有9日珠宝节、17日吃货日、19日美妆日、22日亲子日等
    大促活动:618、七夕节、双10秋冬大赏、双11、双12、年货节
    刚过去的618你只是坐在电脑前等待,但别人是在直播间打得火热,卖的爆单。
    3.开播时长(天猫店自带浮现权)
    权重正常的直播间会按时段得到频道分配的流量,只要直播就会一直有流量,不直播就没有。直播一时加,一直直播一直加。
    4.规范和优化封面图、标题,提高点击率。封面就像产品首图,封面都没有吸引力了,进入直播间的动作就更不会有了。
    5.高清直播间画面,有趣的直播内容、获取直播预览提高点击率。
    网络卡顿,画质模糊都是决不允许出现的状况,就像你在看视频,能用超清画质你还会选标清吗?
    直播间的氛围一定是和互动想挂钩的,如果你是平平无奇,那你的留存一定很少,在线人数不会超过10;但你如果打造的像综艺节目一样,你还会担心你的留存吗,也不需要担心你的互动了。
    6. 提前一天16:00之前创建直播间,获取预热流量。
    直播间一定需要预热,告诉大家时间。地点、内容,等到真正开播的时候才会一触即发,如果没有预热,你开播了,陆陆续续来人,内容也一知半解,留存的理由是什么?或者直播间刚开始陆续上流量的时候,时长到了,主播累了,产品推完了,热点碰上冷氛围,还是拜拜。
    7. 提前一天发布3款以上宝贝,获取标签人群流量。
    新品能够获得新品流量的加持,所以带来的不仅仅是新品流量,更是逐步加强产品&店铺标签。千人千面看中的就是标签和标签的互相匹配,从而碰撞出转化的火花。所以提前做新品发布,增加新流,加强标签。
    8. 提升直播观看量,观看量会显示在直播封面,越多越能吸引从众点击。
    就像你在路边看到一群人围着,也会比较好奇大家都感兴趣的是什么,从众心理会趋势你去瞅一眼,哪怕一眼,也能解了你当下的好奇。所以观看是从多到更多的过程。
    9. 提升直播点赞量,点赞量会显示在直播封面,越多越能吸引从众点击。
同上原理。
    10. 付费投放超级推荐,获取超级推荐位流量。
    11. 平台对于直播的大力支持同样给到大家能直接的推广方式,采用付费推广来进行更大范围的涉猎,瞄准精准人群,进行引流
    12. 标记直播看点,获取猜你喜欢、主播频道看点流量。
    就像产品需要突出卖点,直播需要标记直播的看点,让消费者有目标可寻。
    二、如何做好私域流量运营?
    1.首页和商品详情页引流
    首页、详情页默认可以浮现直播,在中控台设置“同步到首页和商品”就可以。
    2.微博引流
    中控台设置“同步到微博”,会自动浮现在店铺关联的微博(前提是你要先有微博账号)。
    3.粉丝推送
    开播之后,可以在中控台点击“粉丝推送”,这样关注了你店铺直播间的粉丝会收到直播提醒。
    4.客服旺旺引流
    习惯性要优惠的客户,客服把顾客引流到直播间下单,享受直播间福利。
    5.淘宝粉丝群
    顾客下单购买后会收到提醒加群,或者客服把顾客拉群,开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引,把群内客户引流到直播间。
    6. 自有群
    直播前推送到自有群进行分享,引导至直播间。
    7.从微淘维护上,提高直播间的曝光量,从而提高观看量。
    A;直播时,可以进行直播间精彩片段剪辑,发布到微淘上面做推送(这个适合产品性价比高的直播间)
    B:当然直播的回放,也可以进行剪辑编辑做成短视频发到微淘。
    C:专门安排主播录短视频预告,注意要有趣且吸引力。
    重点注意:
    A:主角必须是主播或者主播周围的人,内容要有趣,切忌!视频内容不要是卖产品的导购介绍视频。
    B:每条微淘发送后,自己给自己捧场下,内容可以为“评论随机抽取10个名额,送XX一个。”(引导粉丝评论,提高本条微淘的内容质量)
    C:粉丝的评论,最好做到100%回复。
    三、裂变优惠卷增加分享:
    (1)主播在直播中,频繁的介绍和演示裂变卷,引导粉丝使用裂变卷。
    (2)如果主播可以在介绍的时候自己使用裂变卷。比如,“哇!这个耳钉好看,我喜欢!大家有没有和我拼单的”,然后在直播间带领下单抢,并且演示找朋友领卷,这样既有提醒作用,又可以做出疯抢的内容。
    四、维护老粉丝
    通过短信,微信,旺旺,活动海报,店铺首页,等等渠道通知到客户
    在直播间那天下单,最后,在直播的那天,形成井喷!!
    总结:
    直播间的氛围其实是货带场,场带人,所以好的产品是百搭,在2020年成为乘风破浪的主播吧!

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