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拼多多店铺如何实现新品快速破零?

发布日期: 19/11/07
    运营拼多多店铺的过程中,如何使店铺新品快速破零呢?以下杭州拼多多代运营小编给大家分享一些技巧。
    一、社交分享
    社交分享,就是通过将商品分享到朋友圈,微信等其他社交平台,发动亲朋好友购买,这种方法的优势在于没有任何门槛,操作非常简单,而且还可以积累一些人气。
    二、营销工具
    拼多多营销工具有哪些呢?如:限时免单、限量促销、短信营销、优惠券与拼单返现这5个营销工具,下面杭州拼多多代运营小编一一进行介绍。
    1.限时免单
    (1)什么是限时免单活动?
    买家在活动时间内购买指定商品,系统从成团订单中抽取一定数量的订单,返回与商品等价的平台优惠券,所返还的优惠券的资金成本由商家承担。主要适合利用少量免单订单,换取更多的成交额,为店铺积攒人气。
    (2)限时免单的优势有哪些?
    活动标签展示,增加转化率
    如下图,在两个同款商品之间,如果没有太大的差异,消费者肯定会选择正在进行“限时免单”活动的商品下单,同时开通限时免单,商品会有对应标签,平台会推荐标签对应流量。
    2、限量促销
    (1)什么是限量促销?
    限量促销是提供给商家自行设置活动的营销工具,商家可通过创建活动,自定义活动商品的折扣和数量,进行店铺促销。
    (2)限量促销的优势有哪些?
    通过限定货量进行商品折扣促销,从而为店铺增加流量,提升GMV,拥有独有标签,吸引获取更多点击。
    3、短信营销
(1)什么是短信营销?
    短信营销身兼“用户关怀”与“场景营销”两大功能属性,可以帮助商家精准触达目标客户,对于拥有潜在客户通讯方式的新手而言,大可借助短信营销工具推广店铺商品。
    (2)短信营销的优势
    <1>投入产出比高:根据平台统计,短信营销的投产比均值在15,即花1元就可以获得15元以上的交易额。
    <2>优惠券直达:用户点击链接即可领取优惠券。
    <3>数据分析:掌握第一手营销效果数据,及时调整最佳经营方案。
    4、优惠券
    我们平台的用户绝大多数是对价格敏感,追求性价比的用户群体,因此如果你可以为商品设置相应的高额优惠券,便可以获得更高的店铺权重,并且提高商品对用户的吸引力,我们平台的优惠券有很多,本次课程将重点围绕“拉新粉丝”这一重要目的为大家推荐店铺收藏券、拉新粉丝券、私密券与短信直发券。
    5、拼单返现
    (1)什么是拼单返现
    指在一个自然日内,消费者在你店铺累计购买满一定的金额,就可以获得一张平台优惠券,而此优惠券就可以用于购买平台内的任何一件商品,(虚拟商品、海淘商品除外),由于拼多多没有购物车,拼单返现适用于满足用户通过多次购买商品达到满返门槛,提高客单价。
    (2)拼单返现有什么好处?
    <1>流量加成,参加了拼单返现的商品,搜索结果展示会更靠前。
    <2>提高点击率,在消费者端拥有专属标签展示,吸引获取更多消费者点击。
    <3>提升客单价,可以获得赠平台优惠券,对消费者的诱惑力更强,促使消费者下更多单来达到满返门槛。
    <4>拉动GMV,当店铺商品需要消费者下多笔订单时,满返比满减更能起到拉动二次下单的作用。经数据反馈,使用过拼单返现的店铺,成交额平均会提升15%左右。
    三、付费推广
    付费推广即花钱购买流量,推广店铺商品,其优势在于可帮助商家覆盖更为广泛的市场群体,增加商品的曝光率,帮助商家快速积累基础销量。
    目前拼多多营销推广部门共推出了4中付费推广模式,分别为CPS模式下的多多进宝;CPC模式下的多多搜索,多多场景;CPM模式下的明星店铺、聚焦展位与CPT模式下的展示广告。
    其中4类模式中最后两类明星店铺与展示广告由于付费成本高,并且其营销推广的目的并不在于如何破零,而是如何从10做到100,因而本次课程不会展开过多的阐述,对于广大新手商家而言,我们建议大家掌握多多进宝、多多搜索与多多场景。
    小编:杭州拼多多代运营

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